電影動漫周邊商品-赴大陸營運計畫 講座心得
企管三乙 劉恆瑋
本次演講邀請到中原企研所畢業、目前為博士候選人的黃榮仁學長。他現職野獸國公司國內業務經理，亦曾在全國電子、百腦匯、長頸鹿美語服務。這次演講非常吸睛，尤其檯面上擺放著公仔、絨毛娃娃，更引人入勝，讓我認識了玩具業。野獸國是玩具業者，有著迪士尼、華納、環球等公司授權，製造許多電影及動漫相關的禮贈品、玩具、絨毛娃娃與服飾，並舉辦許多展覽及活動，像是與全家合作的米奇禮贈品、2017年在台北舉辦冰雪奇緣特展。學長說，這一行需有「話題性、差異性」，我相當認同。因為掌握市場趨勢及動向是非常重要的一件事，銷售必須搭配話題以吸引觀眾眼球，讓消費者有興趣購買，並打造出自己的路，使顧客對品牌產生信任，而這同時也是一家公司發展的境界。
接著學長也提到在大陸的營運情形，野獸國體察到了「環境」要素。像是了解大陸的兩胎化政策，小孩數量變多，孩子們對「玩具」有需求、渴望，因此把握住兒童玩具這塊市場，並同時兼顧成人玩具，像是模型、公仔等。針對大人、小孩，目標客群不同，開發不同商品，更能投其所好作推廣、銷售。我也得知原來中國民眾也崇尚美國，愛好迪士尼，而這也是可以掌握的商機，像月餅搭配著迪士尼人物，在中國能賣到500萬個，數量非常龐大，相當驚人！因此，了解市場特性、把握機會，能為公司創造許多商機、得到豐厚的利潤。
而市場上雖有Hasbro、LEGO等競爭對手，但野獸國了解自己與其他公司的特性、聚焦自己的目標客群，找到中心地位，更重視體驗行銷，走出自己的一條路，我認為這是極具特色的。學長強調「行銷重於實際」，因此人物模型具有很多可動式的關節，讓消費者可以把玩，更穰玩具變得有趣。野獸國在中國找當地的玩具商幫忙開店，每個省份都有代理商，一方面省去成本，同時也避免自己打自己的現象發生。這樣的做法富含智慧及遠見，因為大陸有著地理因素、政治因素，所以授權給當地玩具業者幫忙開店，能更了解當地的需求，並快速打入市場並適應，也能減少資本的投入。
野獸國的通路，包括機場通路、3G通路、互聯網客戶(像是電影APP或手機電商)、超商通路、美系連鎖企業(好市多)、線上及線下客戶、無人機台(大陸可發展)。聽到學長提到，無人機台這項管道在大陸可以持續發展，我也相當認同，因為地區的適應性很重要，無人機台在大陸的普遍性及信賴度，比起台灣還來得高，這是大陸的特色，若能好好經營，市場能更加被拓展。
野獸國身為「娛樂體驗大平台」、「娛樂體驗創造者」，我相信在未來，持續掌握市場趨勢、把握各項電影及動漫帶起的浪潮，結合更多日用品，讓消費者能得到更多體驗與感受，商機會極具可觀性。因為電影、動漫，是人們的娛樂及消遣的來源，大家更有興趣及意願收藏、購買周邊商品，而展覽也能帶給舉辦地點可觀的觀光收入。只要堅持自己的路、了解大家「要」什麼、「喜歡」什麼、願意「買」什麼，融入日用品，野獸國更能讓消費者覺得買的商品是有意義、有價值的，培養大家對野獸國的喜愛。不僅能為自己打造良好的品牌價值，也創造顧客價值，消費者滿意、野獸國獲利，得到雙贏的局面。謝謝學長的演講，讓我對平常比較少留意到的產業更加了解，也知道原來這些我們平常看到的禮贈品、舉辦的展覽，是野獸國負責的，同時更讓我體悟到前瞻及規劃性非常重要，經營市場是需要有良好的環境觀察力及掌握力，才能讓企業的發展持續進步。
企管三 莫坤儀
對於野獸國早有耳聞的我對於這次演講的主題感到十分的感興趣，野獸國有 自製產品，如服裝、公仔、禮品等，也有實體門店跟舉辦展覽，在今年暑假的國 際動漫展裡也有看見野獸國的攤位。 野獸國最大的優勢是有取得版權，而野獸國主要取得的版權都是歐美動漫 的，雖然現在大眾對動漫的印象大多都會先想到日本的動漫，然而日本授權這個 先機已經沒有了，市場逐漸飽和，因為我平時也有收藏動漫相關周邊，據我了解 日本的動漫周邊大多都是某兩家做的。野獸國跟其他競爭者相較之下，不只做兒 童的玩具，也有出品收藏用的，近年來，少子化的關係，雖然家長願意為孩子購 買玩具，但是總體來說目標市場是在縮減的情況，然而宅商機是一塊很大的市 場，不論學生族群，尤其是上班族，他們有基本的收入，在經濟狀況允許下現在 都很願意掏錢購買動漫周邊。
野獸國的中國銷售方式分為線上跟線下，線上的就是網路商店，現在在中國很多人都偏好在電腦或手機上動動手指就能購買商品，線下的主要是在直營店 或經銷商，黃總經理說他們的行銷策略有藉由媒體廣告、搭配電影檔期宣傳(如 最近要上映的冰雪奇緣 2 就可能推出相關的產品)，或是與異業合作，其中我對與異業合作有些想法，像是今年暑假柯南電影上映，搭配電影的檔期，有在台北新光三越開了咖啡廳、也有辦展覽，我認為野獸國也可以開期間限定的主題餐廳 (如冰雪奇緣 2 的上映期間)。 黃總也有提到最近他們與 LineFriend 合作推出 BT21 的周邊商品，我想這真 的是很大的一個商機，因為粉絲效應，只要是正版授權的，粉絲幾乎都會願意買， 在我身邊就有很多粉絲都很樂意購買相關產品，而我想或許有機會也能和韓國 KakaoTalk 取得授權，聽說 KakaoTalk 有找韓國女團 TWICE 像 LineFriend 找 BTS 一 樣製作屬於他們的動畫人物，我相信這在未來也是一個商機，畢竟 TWICE 的人 氣也是很高，而且在台灣跟日本應該也很暢銷，因為他們團內有一位台灣人跟兩 位日本人，在台日十分有名氣。如果有機會希望能進入這間公司上班，我很喜歡收藏動漫的周邊商品，像是 抱枕、玩偶或公仔等等，所以覺得在這裡上班應該會很開心，可以每天接觸自已 喜歡的事物，並且能夠看到一個周邊的構思、草稿到成品，我想這是一件很有成就的事情。
企三乙 丁榕萱
話題性和差異性是企業在眾多同業脫穎而出並擁有競爭力的關鍵。從來自野獸國的黃榮仁老師的分享中可以得知，專業性是他們引以為傲的資本，野獸國與迪士尼獨家簽訂的台灣授權，以製造高品質的公仔、絨毛玩具及各項周邊商品。除此之外，他們在台灣與不同品牌、經銷商、展覽甚至政府機關合作，製作聯名商品、配合製作超商的集點玩具，以及與政府合作舉辦高品質的展覽、活動，各項行銷手法的相互配合替野獸國創造了優越的成果。野獸國的B2B開發對象有許多，除了佔領超商集點玩具這個市場之外，通過在各大機場、縣市開設直營門市，讓顧客可以現場體驗玩具的真實、細節等，成為體驗派顧客的銷售通路。如果不想前往門市，3C通路也是野獸國主要的銷售通路之一。
野獸國並不滿足於現況，正在開拓他們的中國市場，試圖利用在台灣的經驗拷貝他們的成功於中國市場。在B2B裡，致力開發與不同的對象合作。舉例來說，在台灣市場裡成功的對象—超商，同樣為中國市場攻略的對象之一，然而，在中國市場裡已有同樣製作超商集點玩具的廠商，野獸國如果想加入這塊市場，需要做的就是先提升差異性的顯著，讓中國超商企業知道他們與當地廠商的差異及更高的品質，逐漸成長為不可取代的存在。另外，所有大廠在中國市場裡最害怕的便是山寨產品的出現而導致正品的銷售減少，所以，需要替正版商品製造偽造商標以區隔出自家正品的差異性及認證性。野獸國在中國注重於產品、展覽、門店、及批發上，除了希望仿製台灣成功的經歷，提供明確的業績目標之外，更需要注重當地本土文化所帶來的衝擊，並透過媒體進行推廣、行銷。現在的野獸國除了要做好別人要他們做的事，他們更想做他們自己想做的事。
企三甲 葉亭均
很感謝老師邀請了黃榮仁校友回來和我們分享Beast Kingdom公司赴大陸的營運計畫，讓我們可以以實際的案例去了解不同產業的情況，而他們在中國大陸又是如何因應的。
首先，校友先介紹他們的公司Beast Kingdom (BK)，BK最初只是一個以販賣玩具為主的代理商，但他們覺得如果只有做代理是很難維持運營的，必須要尋找新的方向，後來他們藉由取得迪士尼集團、環球集團等等授權，慢慢地開始自己製造玩具，BK除了開發玩具之外，還有做一些周邊商品，例如衣服、包包、文具、家用品、禮品等等……，並且他們也有自己的門市，不定期還會舉辦不同主題式的展覽活動，BK不斷的創造多樣性，尋找新的市場、新的機會。
我覺得BK在這個時代是很有發展潛力的，第一我認為玩具、模型，這種商品它是會隨著世界潮流和流行不斷的推陳出新，而且BK擁有迪士尼集團、環球集團的IP，這是他們很大的一個優勢，只要把握住時代的流行，持續的發展創新是很有機會的。第二，BK進軍中國市場，由於中國大陸開放二胎化，他們的玩具產業也獲得了很大的商機。校友也有和我們分享BK的行銷思路，現在科技發展神速，網路已成為生活不可或缺的一部份，網路購物的興起也導致許多實體店面的衰落，但大部分消費者仍然對實體購物情有獨鍾，尤其熱愛享受體驗帶來的獨特感受，因此BK將線上線下做結合，更加重視體驗式的行銷服務。此外，他們在販售商品時採用「飢餓行銷、限量供應」，刺激消費者購買，炒熱話題。因此我覺得BK很有發展的潛力，不論是時代趨勢還是本身的優勢或是行銷策略都是很有前景的。
最後，我覺得BK的核心理念也是很重要的，他們是「娛樂體驗創造者」，我相信BK的成員一定都非常熱愛這份工作，並且熱忠玩具(模型)，其實他們是在做自己熱愛做的事，並且把自己喜愛的東西分享給消費者，不斷的創造新的價值，新的體驗。我記得校友有分享到他們BK的關鍵績效指標(KPI)是「別人要我們做的事」；而另一個是目標關鍵結果(OKR)是「我們自己想做的事」，我覺得這很特別，因為大部份公司都是期望員工是做符合市場趨勢、符合消費者喜好的商品，但BK卻不一樣，他們以KPI為主，並留有一些OKR讓BK團隊去創造、去創新，走出自己的獨特，所以我覺得BK是真正在落實他們的核心理念「娛樂體驗創造者」，在創造娛樂的同時，自己也享受著快樂。
