桃桃喜，北京創業經驗分享　講座心得

企管三乙  郭芳妤 

從上學期的大陸台商升級轉型一路聽演講到這個學期，相較於上學期的演講，此次課程比較著重在台青至大陸就業與創業的發展路程，目前聽到兩位都是創業成功的經驗，今日邀請到的講者是一位口齒流利且風趣的人(語速之快讓人懷疑在會不會咬到舌頭)，也十分年輕，他是在大陸互聯網界闖出成績的「陶陶喜算命」的創辦人簡先生。桃桃喜是把算命和網絡結合的線上算命，透過相機拍攝掃描臉部，顧客可指定想知道的事情，例如算桃花命，接著就會利用程式跑出算命結果，程式內容就像算命法則一樣，把算命師的思維輸進電腦，因此線上算命其實和真人算命無異，準確度也有一定的水準，也成功在微信小程式上變得火紅。

個人認為簡先生能夠在大陸如此競爭激烈的環境下生存下來，且闖出一番成績，和他的個人特質有相當的關係，他提到自己本身是一個不愛念書的人，但是記憶力很強，個性也很積極，就讀大學期間在大賣場當銷售員，什麼都可以賣完全難不倒他，除了深厚的市場銷售經驗外，他也在微軟擔任實習生，後來「上大學生了沒」錄節目，更練就他的好口才，課餘時間還去上網路行銷實戰課程等等，雖然他沒有名校的光環，卻很努力充實自己的內在，打破我們一般認為的「名校=有前途」舊觀念，所以其實重點在於我們有沒有花時間在精進自己、有意義的事情上，雖然我們是私校的大學生，但也不要妄自菲薄，拿出積極態度學習，才能在社會上生存。另外講者也提到，他認為前進大陸創業最重要的是接地氣，要有在大陸深根的決心，一旦去了就沒有後悔的餘地，如果沒有深入了解大陸人的行事作為、生活習慣、思維與消費方式，你很難創業成功。

其實最終的結論就是，如果想要去大陸發展，無論是就業或創業，首先要有適應文化的決心，大陸是個資金匯集地，想要籌得創業資金機會非常多，想要年年增資也不是太難取得，只是你必須展現自己拿得出什麼，讓投資人願意砸錢在你身上，另外講師還分享了讓人印象深刻的一段話：「大陸人做生意就是快，他們習慣用快速擴張的方式佔領市場，隔年再快速集資增資讓事業體更加有規模，但是台灣人做生意就是慢，可是慢有慢的好處，我們穩扎穩打一步步成長，雖然沒有迅速佔領市場的大規模，但同時也用很謹慎的方式為組織奠下良好基礎，光是成本就比大陸企業低上許多，這就是台灣人的不同之處。」大概是因為講者語速真的非常快，因此得到非常豐富的分享和創業經歷，無論是在認識大陸創業環境，或是人生道路上，都獲得許多指引，謝謝這一場精彩的演說。

企三丙  邱裕暄

桃桃喜，是一家算命的公司，而主要的項目為姻緣與桃花，同時主要的客群為女性，營運的模式是透過微信當中的小程式卜桃花和透過許多論壇網站來發表相館文章，並未出許多簡易的算命以吸引更多顧客，而同時也以算命師本人的來招攬更高階的客群，同時客單相對穩定且金額更高。除了算命以外，算命師簡少年先生也開設算命相關課程，讓有興趣的人來付費學習算命，這是桃桃喜主要的營運模式。

今天的講員正式桃桃喜的創辦人簡少年先生，簡少年先生自十五歲起開始接觸算命，但當時他只是因為覺得有趣而去學習，但當時的他從沒想過自己會已算命為業。因為在大學時期總是在賣場當銷售員，因此練就了很好的口才與口條，而後他還曾在FHM男人幫雜誌擔任小編，因為小編的工作讓他更了解網路行銷的運作方式，這之後他還與朋友共同創立獎金獵人這個平台，透過這個平台的設立使他更了解互聯網的運作，因為過去的這些經驗使他在桃桃喜的這次創業中更有經驗，有了過去的經驗使他在桃桃喜的創業更有效率，但過去的經驗是在台灣，而桃桃喜是在中國，因此還是具有相當的挑戰性。

本次講師與上次的講師有所不同，上次的講師是孵化器的成立者，與這次的講員不同的是，這次的講員為創業者，對於在中國創業更為了解，不管是文化的衝擊、創業的過程等等，都更為了解，並提供更具實際的經驗。桃桃喜今天能有這些是因為對於市場的了解，同時本身具有相當的優勢，並掌握團隊合作的優勢，因此在艱難且激烈的中國市場當中能有一席之地。這個例子讓我們學習到創業並非那麼容易，而不單單只是創業家本身和團隊間的能力是非常重要的，同時善用網路行銷和對於各國市場文化的了解也是非常重要的，因桃桃喜目前在中國發展同時也開始往各國發展，並計畫推出各式不同的軟體模式，但因國情的不同，桃桃喜就算在中國相當出色，但若要進入其他國家的市場，是必須要花一番功夫去了解市場的文化背景。就兩場演講下來，創業不但需要技能，更需要對於文化去了解，才能更順利的進入當地市場。

  企管三丙　蕭澤誠

桃桃喜的創辦人-簡少年先生的講座，桃桃喜是一間以大數據分析的算命公司，主要是在微信小程式中提供姻緣以及桃花的算命測試，主要客戶群是女性，相較於台灣大多數以facebook為社交媒體的方式，在中國的話主要是以微信公眾號作為與客人互動的方式，桃桃喜以眾多的算命小遊戲、小程式作為招徠，吸引了一堆忠實的粉絲。

從傳統的角度，算命大多數是以面對面的方法去進行，但是桃桃喜突破了傳統的界限，將算命的方程式以電腦算法寫進手機程式裏面，方便在世界各地不同的人都可以用一部手機就可以獲得頂尖算命師的建議以及預測，而講者簡少年僅僅花了短短半年的時間就把這個手機程式寫好，實在是令人佩服，除了免費的小程式，小遊戲之外，桃桃喜也有提供付費算命的服務，這樣的話除了可以吸收原本喜歡玩免費小程式的客人之外，也可以讓比較喜歡詳細報告的客人，自己付費去獲得完整版報告，成功作出市場區隔的效果。除此之外，這些小程式給小遊戲也會隨着數據的增加，從而令到準確度增加，現在已經可以達到99%的準確度，實在令人佩服，並且進一步證明大數據分析的威力。

姚姚喜之所以能有今天的成就，除了因為原本算命在中國人心目中佔了一定的地位之外，同時也因為他們的團隊合作非常良好，從設計到完成一個巨大的算命程式只需要花費半年的時間，這代表了團隊對市場的敏感度非常高，可以隨時因應市場的改變而去作出調整，所以他們現在也計劃推出各式各樣不同的模式，雖然目前這個模式在中國推行得不錯，但是如果要把這個程式推行到世界各地的話，必須依照當地的民情去改變，也就是簡少年先生目前想做的，希望可以把他們這個算命程式帶到世界各地，讓更多人可以享受方便快捷的算命服務，相信有了他們這樣的市場敏感度，未來進入其他市場應該並不是一個難題，也讓我深深了解到，懂得如何因應市場變化而改變是非常重要的。

企三丙　彭東誠

聽完桃桃喜的分享讓我獲益良多。首先是講師生動有趣的介紹了自己的經歷和背景，讓我們一開始便對簡先生可以有更深入的了解，再聽他分享自己的求學甚至求職的過程時，真的十分的鼓勵到我，讓我更有勇氣的去嘗試一些看似不可能的事情。我和簡先生一樣，同樣是英文十分的差，但看到他非但沒有被英文所限制，更是憑著自己其他方面的才華，在社會上找到了自己的定位，憑著自己的努力，在大陸闖出了一番事業，讓我十分的佩服，同時我也希望可以向他學習，找到自己的定位。

  在課堂中，我們也親身體驗了一下桃桃喜這個小程式，裡面的許多功能也是十分的吸引我們，例如他們最新的功能通過你的面相，然後幫你算命，我自己也有嘗試去玩一下，沒想到一下子就被他們的功能所吸引，而簡先生還跟我們分享說，針對一些高收入的客群，他還有一個專屬他們的簡少年IP，裡面有更加克制化的算命看相，同時也會收取更加高昂的價格，雖然如此，付費使用的客群卻有不少。  除了桃桃喜外，簡先生的講解也讓我們對前往大陸創業，甚至讓我們對大陸的環境有了更深入的了解，包括向我們介紹大陸每個城市的特色，例如深圳，上海，廣州，北京等等，一方面開闊了我們的眼界，另一方面也讓我們之後如果想去大陸發展提供了更細緻的一個地點。聽完他的分享後，我對大陸更加有興趣了，感覺大陸充滿無限的可能，也有更大的發展機會和空間，我也希望可以憑著自己的努力，也有機會可以到大陸發展，試著闖出一番事業。

在簡先生分享自己的創業過程中，我也學到了不少東西，在這之前我就有創業的打算，同樣是想做一款APP，也是想把目標市場設定在大陸，而簡先生所分享的經驗對我來說是十分的實用和關鍵的，聽完他的分享後，甚至是看到他現在的成果後，我更加決定要下定決心去試試看自己的創業構想，嘗試去將構想便是實作。  最後這一節課真的是十分的受用，而是能聽到簡先生的分享和講座，這樣的機會也是十分的難得，希望在接下來的課程中每節課都可以學到新的東西，不斷地開闊自己的眼界和見識。

企三甲　林姿佑

今天的講師非常有趣，聽他演講毫無睡意，而且也毫無冷場，他叫簡少年，是桃桃喜的創辦人，其實上週聽老師說這一週是一個算命的講師時，我就很期待！因為自己對這方面很有興趣 平常也會看看星座、命理的測驗、節目，到當天才知道原來這個講師從原本跟大家一樣的平凡人可以變成這麼厲害的人物，為自己闖出了一片天，聽他說他只是個英文不好的淡江大學學生，什麼打工都做過，特別是需要靠口才得工作，他特別吃香，因為他超級會講！之後他去了科技業的公司，覺得自己還可以再去闖闖，不該只待在台灣，他就跟別人創業，到大陸創業。

我也是聽他講完才發現，原來台灣真的就這麼小而已，不只是島的大小，視野也太短小，我們以為很厲害的，對其他國家人來說不過如此，甚至想當對手都不行，因為你的資質遠遠比不上別人，而且聽他說完大陸的基本薪資、資金的成長比率等等，完全是台灣的雙倍，甚至比雙倍還要多，我的眼睛瞬間發亮，完全被吸引了，雖然想要在大陸存活，你也必須要充實好自己，才有那個骨氣、耐力去闖蕩。

因為講師有說，大陸物價也相對比較高，又要養家糊口，天天只能吃很便宜的東西，甚至有一餐沒一餐的，但我覺得這都是必經過程吧！倒吃甘蔗的概念，後來也聽他說他進到了大陸最盛行、厲害的互聯網，他的同事各個都是人才，而且是世界頂尖人才，不是家裡很有錢，就是學歷超高，甚至得了非常多獎項，又或者是學歷非常高，根本是我們想比都比不了的，除非再次投胎吧，而且其實也事實證明了，英文不好也能闖出一片天，因為大陸公司老闆都講中文，所以也不用害怕英文不好哈哈。不過我也很佩服簡少年講師，他天生有個好口才，因為換作是我要去說服人家投資、創業，我覺得我的口條可能還不夠好，覺得這也是一門很大的學問，但我相信其實只要有心，任何事情一定都辦得到。