臺灣菁英現象-為什麼我在大陸發展遲延 講座心得

企管三乙　高儀軒

首場演講的主講人是伊諾光點創夢基地的創辦人，主要是協助台青和台企在大陸創辦事業的一個類似孵化器的角色，地點則位於南京江浦，其實有點出乎意料，原以為創新創業發展這類的中心都會位於北京上海，但後來發現其實只要選好一地並且深根經營，是否位於時髦新潮的城市倒是無所謂，每一城市所重點發展的領域皆大不相同，像是現在急速發展的互聯網就位於北京，許多外商進駐的國際大都會上海則是行銷事業的天下，想做電商就可以前往廣州、杭州等地，回歸此次演講的主題：為什麼我在大陸發展遲緩？

主講人從頭到尾最強調的一點就是有沒有落地深根，無論是就業甚至創業，只要過於分散的東奔西跑、蜻蜓點水似的落地不深根，基本上都以失敗收場，講者提到一個例子，是台灣知名度頗高的毛巾蛋糕，從傳統毛巾業轉型成文創商品，在台灣轉型成功後決心前往大陸發展，但是毛巾蛋糕公司的發展策略錯誤，一心想快速擴張，在南京本點都尚未經營好的狀況下，又急著前往其他大城市設點，雖然大陸各地對於台商都是熱情招待、關懷甚切，但是在沒有對任何一地專心且深入的經營之下，也很難博取對方的信任和合作的機會，況且成績都還沒做出來怎能期望四處撒網就能有所獲呢？

結論是若要前往大陸發展，要有心理準備這一去就至少三年起跳，三年後才會稍微有成績出來，其實大陸確實有越來越多的創業基地、實習工作機會提供給台青發展，例如台青領航計畫。個人認為是台灣人創辦的創業基地在感受上就相對安心，而且能有同鄉的支持與指導，也比較清楚有誰能夠對接、誰的手上有資源可以輔助、在大陸文化下如何為品牌鋪路。說到品牌，相信許多台灣人最害怕的就是前進大陸後自家商品被山寨模仿，造成市場混亂和顧客流失，有些公司可能會想產品在台灣製造再銷往大陸，可是成本相對就高出許多，再加上不是在大陸生產製造，還得再加上一條關稅，光是價格就不會被大陸市場接受了，因此實際上大家還是會選擇在大陸生產商品，其實也不用害怕被山寨，因為就算你不在大陸生產，東西賣到當地還是可以輕易地模仿，根本防不勝防，台灣人能做的是掌握研發和設計的精隨，畢竟這些靈魂元素像是色彩、設計、靈活度都是無法被模仿的，台灣企業只要對自己有信心、決心在大陸市場深根，且確保資金調度是可以負荷的情況下，非常鼓勵企業至大陸賺人民幣，也希望創業基地能夠幫助更多台灣人在競爭激烈的大陸生存下來。

企管三乙　林芳郁

這次的演講內容主要分享講者自身協助台青到大陸創業的點滴，以及講述目前中國的創業環境以及條件，並從中勉勵青年須持續努力茁壯，不斷拓展人脈關係，為自己儲存好實力，以掌握未來發展的良好機會，且這是能在大陸耕耘的重要關鍵。

此次上課邀請來的講者是創辦伊諾光點．創夢基地的錢振漢先生，分享他所協助創業案中所碰到的問題，以及講述目前中國對於台青創業所制定的一些政策。講者提及在許多的創業案中，深耕當地是一件很重要的事情，因為中國大陸幅員廣大，各個省份的風俗民情各有其特色，加上各省的補助政策也有所不同，所以深入了解並做好相關調查，是為創業奠定良好基礎的重要因素，而且講者也提及，目前的補助政策已增加越多的條件，門檻也逐漸提高，所以專注地方經營，才能獲得長期的補助，也更能在創業上有更好的資金運用，而對於自身的部分，也需要徹底了解自己在專業、人脈以及資金上，是否擁有足夠的程度足以應付創業前期的艱辛，所以統整講者的分享，創業不只要考慮政策、資金外，自身的軟實力也非常重要。

在這次的演講中，講者不斷提及軟實力的重要性，尤其是人脈關係的建立上，是對於創業能長期經營的關鍵，這也讓我想到大學四年可以在學習專業上下功夫，但是人際交流卻是需要一點一滴的時間，慢慢去摸索慢慢去建立的，這也是在課堂上也較難學到的部分，必須透過社團或是打工經驗，建立社交技巧，在未來工作或創業上，才能逐漸建立自己的人脈關係，也是讓自身在職場上或商場上有更好的發展，而人脈關係的建立，也與講者所說的在地深耕有極大的關聯，因為不熟悉大陸的我們，去到當地工作打拼，如果未在當地好好耕耘，沒建立好人脈關係，將來若碰到任何的問題，有可能讓自己孤立無援，所以專注努力在一個地方，持續不懈的進步是到大陸就業或創業的重要事情。

這次的演講廳到了很多創業上的艱辛，以及自身該對未來儲存的能量，不只要專心一志做好自身的工作或創業，也需要持續的加強自身的專業能力，並且多參與相關社交活動，以增進自己的人脈連結，這幾個要點不只適用到大陸工作或創業，不管在任何地方都應合適，所以聽到這些內容，對於畢業後的規劃有更多想法，讓我覺得是一堂很珍貴的演講分享。

企管三乙　郭芳妤

相信有許多人對赴大陸創業抱有一絲憧憬，不過要長久在異地經營不容易，第一個問題點是台灣菁英現象，許多創業家總是蜻蜓點水，向多個孵化器申請補助，取得錢財後就馬上前往下一個地點拿政策優惠，不在一地落地生根做好據點擴散，可是一間商業模型不夠完備的新創公司能取得的投資金額不多，光是從南京前往深圳、天津等地之孵化器的交通費已所費不貲，而且大陸幅員廣大，區域間的文化差異仍存在，沒有深耕經營根本無法接地氣，最後這些創業家只能鎩羽而歸。

第二點攸關創業戰力，我們是否準備好至少一年的生活財源，先能養活自身才有能力處理其他事，又不嫌事小、煩、雜、多，對於經手事務認真負責，手邊有多少人的名片能立刻動員，第一段提及的文化問題更是落第選擇的考量重點，例如北方人性格強悍，官兵多；沿海人較會討價還價且一線城市成本高，因此長三角及珠三角是新手剛進入的建議區域，還有城市的國家級政策、創業成本、GDP與人口數和吊車桿數(數量多可能代表城市正在發展，少則為未發展或已發展)都能觀察出此城市的創業家的資源獲取多寡。再者孵化器如此多，不同類型有不同優缺點，相對來說，綜合型孵化器較不適合凡事一知半解的新創公司，因為它難以關注每個企業。

在地朋友就是資源，第三點主要著重於資源對接，弄清楚哪個局處掌管何種資源，當我們需要使用時將較容易跑流程，像科技局、人社局有錢，各地台辦多為服務性質。除了以上內容外，有兩點也至關重要，像是舉辦活動不可隨意使用海峽兩岸等字，須經國台辦批准，以及影印文檔務必使用簡體字，尊重他人文化是我們到任何異地都須隨時謹記在心。掌握這些資訊後，剩下的就是一顆勇敢闖盪的心才有機率生存，因為有許多困難真的要去做過才會遇見，台灣有許多文創產業堅持原產地製造再運送至大陸，反而造成自身不便，因為稅金不好計算，製造商變換買家也是風險之一，所有的一切只有施行了我們才可切身體會果實的甜美或殞落的痛苦，擁有夢想的創業家們啊，在懷抱美夢的同時記的看向腳下的現實問題，翻轉奇蹟吧。

企管三乙 10541230 王莉雯

創業非常艱難和辛苦，在台灣創業就很難成功，更何況是在人生地不熟的大陸呢？講師一開始演講就先投下震憾彈;創業撐過第一年的新創公司很多，但能繼續堅持超過三年的少之又少，所以在創業前必須先審視自己有什麼:從基本的工作經驗、自身能力到資金多寡(至少要準備一年的資金)、人脈網絡盤點，不能嫌事小、雜、煩、多，因為創業者需要面對所有面向的事;最重要的事是要充滿熱情，一個人在外打拼不但困難還孤獨，必須每天像打了雞血一樣，只有對自己事業充滿熱忱的人才能去感染他人，直指成功。

在整場演講中，講者不斷強調要落地生根，一開始選擇在何地做什麼產業是非常重要的，要做大陸政策支持的產業;再來是選擇區域，不同地區適合的行業不同(像北京是互聯網的重地，講師推薦長三角和珠三角)，再評比城市，我們可以從城市的吊車數量來判斷此區的發展程度高低，吊車數多代表它可能正在發展中，或未來擁有無限潛力，不過能拿到的補助比不上已發展的城市，所以每個城市的在地補助是不同的，最後就是選擇孵化器。選擇對的可以事半功倍，不但降低創業初期的成本，還可以獲得資源對接(人脈網絡，包括政府、商業、社會資源)，提升成功率。

那落地了，該怎麼生根呢？首先就是尊重，創業必須先融入當地風俗民情，需要知道差異在哪，不只用語、習慣，更甚是法律規定(ex:廣告是不能用最、極、超等誇飾法)，如果沒有在地化，再好的產品都會失敗，講師以自身的例子告訴我們，創業前最好先就業，不但可以藉此觀察融入，還可以藉機累積自己的人脈！這次的演講分享許多創業的艱辛，還有加強自身的資本的重要性，不論是人脈還是專業技能，這些不只能在大陸創業能用，在各個區域都能用，也給我未來的生涯選項多了一種可能，感謝這次的講者--創辦伊諾光點•創夢基地的錢振漢先生的傾情分享！