台商創二代之成都經驗分享 講座心得

企管四乙吳宗翰

本次演講以較放鬆的訪談模式進行，雖然沒有用PPT介紹，但莊秘書長能再完全沒有看其他資料的情況下，跟我們對談將近兩個小時，聽得出來他是位有故事的男人，在對談語氣方面，聽起來也有些沉重，可能也因為自己已經大學四年級即將畢業，對未來也相當迷網，充滿不確定性。聽到莊秘書長也士努力奮鬥了一段時間，時至今日，謙虛的說自己小有成就。而自己也將面對最困難的奮鬥時期，十年、二十年或著更久之後，自己也能有所成就嗎?人們總說:「莫忘初衷」，曾經我也昰個充滿熱血夢想的孩子，但在現實社會中，許多的壓力、重重的打擊，我也不得不面對最現實的問題，也就是生活所需的金錢。有些人家庭背景好，不需擔心太多，雖然自己家中也還算過得去，但看見家人逐漸年老，看見他們辛苦的背影，自己也有些不捨，因此大學期間我的時間幾乎都花在打工及讀書上，社團系隊等等都沒有參與，現在想想，這或許會是我一生中的遺憾，但也昰我的決定，家人並沒有強迫我打工，只是我想為他們貢獻一些什麼，哪怕只有一點點。雖然這跟演講內容並無關聯，但聽到秘書長的人生歷練分享，也不經讓我有點感慨，有感而發。

而本次演講中，我有了一個新的收穫。秘書長提到了關於經營的概念，一間店並不需要開得很久，只要賺到錢，就要想何時退出市場。這個想法我之前有耳聞過，但當時並無太多想法。但當天我卻豁然開朗，在傳統經營企業的體制下，大家都想把店開的長久，持續擴大經營，甚至變成百年老店等等，而現代社會變化莫測，要將企業長久經營更是難上加難。若換個想法，把目標縮短，做些切割，開一家手搖飲品店，目標設立在2年內回本，4年左右準備退出市場，在整體而言，一樣是有獲利的。緊接著，用同樣的模式，開另一家不同類型的店，透過不斷的改變，依舊能獲利，其中最困難的一點是如何在短期內賺回本及短期獲利極大化，成功的話，我想這個經營策略也昰一個相當好的模式。未來中國大陸的法令越抓越嚴謹，以及中美貿易戰的影響，未來該不該去大陸發展，許多人依舊在觀望，去，是一大挑戰，也必須抱著堅定的決心勇往直前，不去，也昰一大挑戰，畢竟台灣的發展環境空間有限。至今我已聽過多次關於大陸的演講，去大陸發展或許是趨勢，但肯定是辛苦的，而各行各業也都有它們辛苦的地方，能不能熬出自我的一片天，就看個人造化了，勇敢面對，不論成功或失敗，這是必經的道路。

企四丁 林桀毅 10441448

莊先生一開始提到，他第一次到大陸就開始創業，相較於一般人，他比較幸運的是擁有強力的後盾，他爸爸提供了資金和經驗，讓他在創業的路上更加的順暢。而他最初的的產業是飲料店，在成都當時的年代，飲料店沒有那麼的普及，他們就開始嘗試這條路，雖然沒有大紅大紫，但日子還是過得去，最後因為大型連鎖飲料店的進入，才讓他們難以生存，最後才收掉了飲料店。在這個階段，讓我比較有感觸的地方是大陸或許還有很多地方是尚未開發的，尤其是西半部。我認為只要實際到在地訪察，有很大的機會能夠看到在地的商機。我想目前西部地區的高階消費群與低階消費群的落差非常的懸殊，但在兩邊的消費潛力都很有看頭，感覺是台商能夠拓展的市場。以台灣的條件，我覺得在食品以及生活用品方面深得對岸的喜愛，且對西部當地的條件比起來，更加有競爭力和優勢。

我之前看過一個在西部開設衣服品牌店的例子，他隨便一件夾克就一兩萬人民幣起跳，但無視這昂貴價格的消費者大有人在，甚至一出手就是十萬、二十萬起跳，真的超乎我的想像，我第一次看到這個案例時，甚至有一股要衝去創業的衝動，但那衝動只是一時的，我很快就冷靜下來了。還有一個例子也是很令人興奮的，台商在四川做清潔工具的銷售，像是拖把、掃把、畚箕之類的。甚至在當地開設了工廠，更是包辦了整個四川的清潔用具市場。這更顯示出，在大陸高階的產品和低階的產品，都存有令人無法想像的商機在裏頭，只是看你要不要去發掘了。

透過莊先生的故事，我還體認到一件重要的事情，就是你的產品要如何符合當地的文化、消費習慣等條件。到中國創業的人比比皆是，但就是有人能成為一個長青的企業，也有人一夕之間就落的一無所有。我相信企業營業的關鍵就是要抓住消費者的心理。西部有許多不同的種租，其中不乏以游牧生活的民族，就是有人能夠看見這種商機，對於要時常奔波的人們來說，攜帶食物及如何保存讓他們需要動大量的腦筋，而這時候罐頭就變成他們的答案，不但攜帶方便很多，保存的期限也相較於傳統保存方式來的長久。即使是當今科技如此發達的社會裡，生活中還是存在許多的不便利，而如何發生這不便利之處，以及如何利用這點來變成商機，就十分考驗企業家的智慧。對於這次的演講，我個人認為受益良多，感謝老師也感謝莊先生的經驗分享。

企管四丁呂筎儀

有機會聽莊秘書長的演講,自己覺得可以學到很多新的東西也更了解中國大陸的市場跟他們人民的生活,消費習慣和文化方面,尤其是在成都 - 是中國大陸發展迅速的城市集中之一。莊秘書長很了解大陸的市場來跟我們分享真實故事, 讓我們感受到很多東西對未來有幫助。不只是未來想要去大陸上班的人，還是去大陸投資都是很好的資訊。而且還可以知道更多不一樣的知識,在生活上會有很大的收穫。剛開始莊秘書長介紹自己是一位台商的第二代，他提到自己和哥哥以前一起到內地發展事業。一開始他們的父親只給一人500元人民幣薪水，想亂花都沒錢，到了內地看到很多的誘惑，這是他的第一個考驗，獨自一人在一個不熟悉的地方，加上無法忍受寂寞而把持不住。

莊秘書長介紹己進台商交流協會已拓展自己的人脈，不論是大老闆或是小職員皆有交流認識，有了人脈才能夠獲得資源。但他也提到要前往不同地區找資源發展也要先考慮評估，不只是當地文化，民情更要先了解清楚當地的台商。他還跟我們介紹了成都是在大陸的西部可是台商不多。但是成都地理位置佳交通便利算是通勤的一大福音。在那邊傳統產業比較多, 但是成都年GDP漲幅皆都是2位數. 這邊的交易模式特別：易於控管；而且還有政策吸引外資投入所以是一個好地方可以來試試看。

另外成都注重餐敘的細節，禮儀和交際應酬的文化，人說酒場即商場，在大陸身經百戰的大官大台商和當地企業家多為年長一輩。他還講『厚禮數』的習慣這是年輕一輩少去注重但卻很重要的部分。在這方面就要跟莊秘書長做生意原則一樣，要比持『人無我有，人有我無』的執著。在演講中，不只分享了自己的經驗也幫助我們必須要有求證和分析的能力。我覺得這很重要畢竟在這商場上就是要有能力可以去分析跟接受所有訊息。所以我們需要有豐富的背景知識才能夠在不同的環境中保持自主思考的能力。