台灣青年赴大陸創業實務 講座心得

企管三甲 10441121 何怡萱

東莞這個地方其實對我來說並不陌生，由於父親也是長期外派在大陸的台商，小時候便因此去過當地一次。有趣的是，這次的演講者看起來三十不到，卻已經是青創中心的執行長，這讓我蠻意外的，而他一開口演講幽默風趣的方式更是吸引我，很符合年輕人的頻率。演講當中，執行長提到，現在大陸發展的速度實在是太快，也許現在的新事物新政策過一兩年已完全不適用，現在台商的待遇也早就跟前幾年不一樣，如果有想法去大陸試試看的人，也不要只是抱持會有超國民的待遇，那麼該怎麼辦呢？他提到了一點，「人脈」很重要，這也是我們現階段可以努力的部分。現在趨勢高材生都搶著去大陸交換，不為別的，最大的目的就是發展當地的人脈，了解內地的市場差異等，當地的人脈也許就是未來發展的一大推力及助力。

其中，最讓我印象深刻的是，提到「到底要做什麼行業？」也就是現在處於迷茫的我們最需要被解答的問題；難道非相關新科技的事物就沒有希望嗎？演講者建議我們應該：找到自己的領域，做自己想做的事，堅持到一個水平之上，可能會有機會認識跨領域同水平的人。我想，應該就是把自己喜歡或是有熱忱的事做到專、做到精，雖然不一定有各種領域的專業，但我們可以擁有不同領域的人脈，而這些人脈可能激發我們更高的視野、想法，甚至幫助我們或相互合作。

企管四乙 10341279 莫如祁

今天是「17 創聯盟」的董事長－林子凱先生為我們分享台灣青年赴大陸創 業的情況。「17 創聯盟」取諧音「一起創」，主要為創業者提供法律財會稅務諮 詢、創新創業輔助、股權轉投資業務及傳授相關的創業心法，想要達到「分享 機會，共享成就」的目的。 聽了那麼多的演講，才發現中國大陸設立那麼多的創新創業基地的目的很 不單純，除了想要更多的稅收、就業機會、地方發展等等的目的，上網找了一 下，有些觀點是認為：「國台辦的這一大手筆是把『統戰』的目標直接瞄準占台 灣人口近三分之一的 740 萬台灣青年人，也就是未來台灣民意的決定者。」。中 國大陸各個青創基地為了吸引台灣年輕人進駐紛紛開出極其優厚的條件，例 如：在有「台商大本營」之稱的廣東東莞的兩岸青創基地開出的條件是兩年免 費辦公室和免費公寓，另提供最高 20 萬元人民幣（約合 100 萬新台幣）的創業 起動資金，而且不必返還；號稱台灣味兒最濃的南京麒麟兩岸中小企業創新園 甚至提供幼稚園；北京中關村創業大街協助辦理配偶與子女 2-5 年多次入境的 大陸居留證……以上的條件都非常的好，加上中國的龐大市場，有野心的年輕 人都想要趁年輕闖一闖。這導致台灣正面臨著有才能的勞動者外流的困境，尤 其是台灣最出眾的產業之一的科技產業，在台灣這一產業中工作的勞動者也被 中國大陸以更高的薪酬招募。 25 至 39 歲是人一生中最有拼搏精神的時期，當台灣大量流失這個年齡層 的人，除了老年化社會問題加劇，台灣也會因為很多地方都後繼無人而使社會 發展放緩甚至停止。感覺中國大陸這一手也挺狠的。 講者有說過中國大陸常常發生的一個情況：快魚吃慢魚，快魚找大魚一起 吃掉慢魚，再合作發展。中國大陸變化真的是太快了，連當地人都不一定能夠 反應過來，更遑論是平常生活節奏不是很快的台灣人。現在的中陸市場競爭非 常激烈，新興企業只能把慢一步的同行競爭者幹掉，再爭取一個靠山，才比較 容易發展起來，要不然就是他被別人吃掉。像《人才去哪兒》影片中的物外設 計兩位創辦人一起設計出來的暢銷筆，因為慢了一步，就被大陸淘寶模仿走 了。中國大陸在智財權上沒有很好，以致台灣創意被剽竊。還蠻像講者說的那 一種情況，如果台灣青年去中國大陸創業沒有足夠的速度，感覺會很容易就被 別人幹掉。

財金三甲  張瓊文

首先林董事長為我們播放了一個短片「人才去哪兒」，其中大部分赴陸創業的台青都是通過參加各類road show，來獲得投資方的投資，其競爭之激烈顯而易見，同時在獲得投資之後，由於台灣的民主性和大陸的黨性有一定衝突，這導致決策的有力性也相差很多，台青可能無法在短時間內適應。林董事長同時提出，影片中某位被採訪者的觀點并不可取，他認為應該在保持內心觀念的同時，尊重中國觀念；黨性並不是獨裁，在影響到上層正常決策時黨性才會有所體現、幫助團隊的決策執行。正是因為台灣保守的氛圍，難以支持新創公司的發展。

接下來提及了薪資問題，雖然月薪最高的新竹地區科技業達6.5萬台幣，但深圳杭州的科技業月薪實際已達1.8萬人民幣以上，且具有漲幅大、漲速快、後市看漲的特點。當然大陸相關法規不明，對於智慧產權的保障不夠。赴大陸就業創業需要注意風險控管。大陸現今的創業環境是“大眾創新萬眾創業”；同時有惠台31條；市場龐大、遍地商機；草根創業；臺胞國民待遇……而如若創業失敗，原因很可能包含沒有人脈、市場差異、不接地氣、資金不足等原因。大陸的競爭市場便是“大魚吃小魚，小魚吃慢魚”的形勢。優惠政策包括：啟動資金的支持、人才培訓、青創基金等。同時會舉辦各類創新創業活動。比如「鴻喬速凍項目」、「塞勒斯生技」、「17文創平台」等。接下來林董事長告訴了我們一些應有的準備及建議：（1）接地氣：砍掉一半原有的經濟模式、打破市場需求與文化差異；（2）平台：選擇合適的孵化平台，以最快的速度試錯、快速做大；（3）趨勢：十一五十二五，定向計劃經濟，反觀台灣是沒有趨勢可看的→了解政策和商業趨勢方向，利用風口增加創業成功幾率；（4）創新：持續創新，是保持企業及產品優勢的核心成因，走在市場前面。

林董事長送給我們八個字「分享機會 共享成就」，把握商機、重視團隊合作、找到人與人之間的平衡點。商業模式由核心技術力、市場潛力、執行團隊三個要素組成。（1）知機；（2）待機：在對的地方等待機會；（3）趁機：切入機會；（4）創機：讓自己進入能創造更多機會的平台。這次講座風格十分有趣且講解詳盡，讓我對大陸的創業環境以及無論是優勢還是劣勢都有了更多了解。

會計四乙 10343207 陳佳楡

「創業者，心中都要有一把尺」聽進大家的建議和意見，卻要時時保持冷靜，過濾所有的訊息，選擇和決定改變，不是盲從的更改自己的想法，更不是只堅信自己的想法。管理者和領導者，都必須要有洞察力，不僅能在事後觀察每位員工更要有先見之明，能在很多事情之前決定，預防是最佳的。

「走在市場前面才能主宰市場」凡事都要創新、創意、創己，創造在市場的前端；創造消費者的需求；創造自己內心的澎湃，能一直保持好奇，和樂觀的態度去看待任何事物，能創造很棒的生活，我想我心中的澎湃就是不斷的成長、進步，就是我生活的重心，每天都比昨天進步，我喜歡離開舒適圈去外面闖蕩，我不讓自己安於現狀，因為我想要特別和精彩，為自己創造無限的可能。 「你要跑得快就要動，動才能跑贏人家」我們常說，心動不如行動，行動不如馬上行動。可是當我們一有想法而如莽的衝動，不計後果的向前衝，又好像是不對的，但總是為自己找滿藉口，是自己成為自己的絆腳石，所以要在適當時機去執行，而隨時準備修正，知錯能改，遇才能知才，更要能用才，我想這能為自己加分、增加價值，願我能成為心中滿意的樣子。