揮別了平淡，選擇了北京 講座心得

企管三丁 10441410 劉宛欣

講師一開頭就以自身對於北京充滿熱血的感覺作為開頭，即使北京的環境再怎麼髒亂，或是生活物價水平在怎麼高昂，仍然有許許多多的人，橫跨各個年齡層，一頭紮進這個中國歷史與進步共存的都市，這讓我想起台灣早期，透過影視娛樂產業的滲透，戰爭時期錯綜複雜的政策使然，當時的邦交關係，甚至有美援的麵粉袋是所有台灣人民的共同記憶，種種的因素，使大家對美國心生嚮往，擁有美國國籍好像就是特別的不一樣，強盛的國力，繁榮的經濟，構築了一個夢幻的美國夢，廣闊的天地，所謂自由的民主，彷彿所有的人來到這裡都可以實現自己的夢想，更甚者，還有這樣的一群人，他們想要成為美國的第51洲。

然而，隨著中國改革開放的經濟政策，越來越多的利益像是甜美的蛋糕一般，每個人都想嘗一口，乘著經濟起飛的雄厚資本，台商對於這滿滿的利益蜂擁而至，中國政府提出的優惠政策，吸引的不只是台商，還有國外各個知名企業都相繼投入這片待開發的市場，吸收了這些企業的優點，中國的企業自成風格，阿里巴巴、淘寶、物聯網等等，新穎的技術，在高度競爭的環境逐漸成長，新開發出的市場，並沒有消退這股錢潮，仍舊吸引著商人前仆後繼的前進大陸，與台灣相近的地緣關係，有計畫的開發，無數的金錢補助，都一再地吸引著人們對這片土地產生幻想，彷彿只要一腳踏入，就會有無數的金山銀山可以賺到自己的口袋，如同早期的美國夢再演，只是現在主角換成了別人。

在這次的演講中，我學到最多的是關於在創業中所需要具備的巧思，對於其中幾點非常印象深刻，像是講師提到的剛需，對於我來說是一個非常新的概念，消費者對於產品有強烈的需求，並且這種需求是非常不容易被取代的，這讓我想到中國行動支付的市場，連攤販都可以使用的這種支付方式，對於大陸的市場來說就是一種不容易被取代的技術，在這點中也可以聯想到，如今若是想要針對大陸市場制定策略，最好是能夠與互聯網進行結合，還記得最近有看過一個廣告，裡面就呈現出未來小朋友在課堂上的教學將會達到無紙化的形式，課本都會虛擬電子化，以平板取代現在常見的書桌，如同智慧居家這樣的概念，這樣技術性強，深入日常生活的產業是非常值得發展。

大陸未來一胎化將進行鬆綁，講師也提到，這就代表著幼教產業將會是重點發展方向，精緻化的幼教將可以很好的吸引年輕的夫婦，除了這些，在VR以及AI的方面，講師也提出了他獨到的見解，中華文化的歷史在台灣擁有十分完善的保存，如何將這兩者結合，甚至是可以連結到教育產業，是一個非常具有前瞻性的想法，以及東華大學的教授讓AI可以實踐在機器人上，講師更深入的指出，假設可以與軍事進行結合，那麼也能夠在一定的程度上提高國力，他認為這種技術也是屬於獨角獸型的創業參考方向，在演講的最後他提出，一個好的想法，需要融入當地市場，最重要的是要有勇氣去執行，就算北京有再多的推力使講師猶豫與抉擇，然而這種年輕的拚勁，看到許多年輕人透過他的幫助築夢踏實的過程，對於講師來說，大概就是讓他繼續努力下去的動力吧。

企管四甲 10341153 劉東新

本次透過北京孵化器董事長的演講，敘述了孵化器的運作以及在中國大陸現階段就業與創業的感想。透過這次的演講才明白在人才濟濟的區域競爭壓力對人的影響，中國大陸現代年輕人與台灣年輕人的思維方式不同之處，在中國發展所面臨的障礙……等。藉由這次的演講才了解在中國大陸生存是一件相當不容易的事情，董事長透過語言即可表達其狀況與壓力，如果自己在專業科目上沒有下過苦工，其實在中國大陸能夠取代自己的人比比皆是，故我們在台灣年輕人應該要好好的武裝自己，深化自己的武器，除了專業科目之外，現代更注重跨領域的學習與應用，才能在這迅速改變的資訊時代有生存能力。

野心，是現代中國大陸年輕人創業的根本態度；努力，是台灣人的創業態度。在這之中可以看出中國與台灣的思維不同，面對創業的態度與行動上也有極大的差異，中國大陸透過別人的錢來賺錢，撰寫完整的企劃書來得到其他人金錢完成，大膽的嘗試其可能性；台灣則是先利用自己的金錢來支撐自己的公司，並且保守的確認現況後再做出決策。這兩者之間的不同，各有優缺點，但是野心或許在中國大陸發展上，在一開始才是最為重要的，在未來則是努力的想出更高的獲利方式與營運模式……等。人際關係，這項在中國大陸相當重要，透過自己的人脈來疏通自己現在的問題。台灣人在創業的過程必定會有許多障礙，但是只要好好經營自己的人際關係，在未來肯定會對自己有所幫助，文化風氣與習慣也是我們台灣人在中國大陸所必須去學習。

企管三乙 10441258 吳宗翰

本次邀請到的大人物是北京孵化器的董事長，本以為董事長會相當嚴肅，沒想到董事長其實很親切，講話也還帶有一些台灣特有的口音，讓我感到相當有趣，透過本次演講，再次吸收到新的知識。到目前為止已經聽了三場講座，雖然每次的講者都不同，但都是各據一方的大人物，有句話說；「英雄所見略同。」從這幾次講座中讓我有這種體悟，每位老闆所分享的實務雖不同，但精神及核心概念都有相似的地方。本次遠見董事長提點我們要多方面跨界學習，懂得越多對自己在未來職場上肯定有更多的幫助，這也是中原大學所推廣全人教育中重要的因素之一。要激發自我的潛能，就要有破釜沉舟的精神，許多人總是留給自己太多後路，這也是一直無法進步的原因。對於到大陸創業，以現今的局勢及各方面分析來說，都相當不推薦，創業風險高，需要許多資金跟實力，大陸市場的淺規則多，且模仿的速度也是快的驚人，在智慧財產權方面保障也是困難點之一，在許多的限制下，要殺入這片紅海實在太困難。也因為如此，董事長強力建議我們如果真的有好想法，可以先在台灣市場試試水溫，稍有成就後再去大陸市場闖也不遲，所以我們應該先提升自我的實力，透過實習就業等，日積累月不斷學習後，當自我有一定能力水準，就是我們大展鴻圖的時刻。說到學習，董事長建議我們多看黑科技，要踏入市場與人競爭，必須要了解市場每天的變化，誰投資了哪些企業產業，正所謂知己知彼，方能百戰百勝。

大陸企業厲害的地方在於，他們會去募集市場的錢，也就是用他人的錢來投資，不像台灣傳統創業，主要都是拿自己的錢去拼搏，可能也因為如此，台灣創業的公司品質都保有一定的水準，但失敗後窮困潦倒甚至輕生的例子也有耳聞。這讓我不得不佩服，大陸企業如何從風險極高的創業市場中募資到如此多的資本，可以用別人的錢去投資。大陸政府有許多補助政策，但講者也再次提醒我們，不要為了補助而去大陸，理由跟第一次的講者說的一樣，因為補助只是暫時的，而經營一家公司企業是長久的。「可以優美的失敗，但不要輸了道德」，今天這句話讓我印象深刻，有多少人，為了利益而忘記最根本的道德，以台灣近幾年的食安風暴就可以證明，金錢利益容易讓人迷失自我，踏入市場有誰不想賺錢呢?但成功總是少數，當我們失敗血本無歸，能做到優美退場的人又有多少呢?為了提高自己未來成功的機率及實力，我們能做的是不斷的吸收各方面的新知識，要自己時時刻刻保持謙虛，才能離成功之路更進一步。

企管三丁 10441448 林桀毅

今天的演講我感同身受，對於講師提到關於兩岸青年態度方面的問題，台灣年輕人在過度民主的時代裡，生活品質都較於對岸高。對於未來要如何打拼很難有什麼樣的衝勁；相較於中國青年，在長年強烈的競爭環境下，為了要生存下去而培養出的那份不服輸的精神實在把台灣青年的態度比了下去。隨著中國經濟水平的提升，知識水準也是蒸蒸日上，幾十年前台灣人擁有的優勢早已不復存在。而且中國人要求的薪資也沒有台灣人要求的高，因此台灣人要在對岸生存的機率驟降。我不禁也擔心在台灣較好的工作機會已經飽和的狀態下，又少掉對岸的求職機會，未來的生存難度也是大大的提升。

知己知彼，百戰百勝。一句聽到爛掉的俗諺，一句看似簡單的動作，一句難以到達的境界顯現在我眼簾，想要在中國市場立足，首先要了解中國政府的政策，有九成的商業行為方生在政府採購。因此如果知道政府要做甚麼，就比較容易找到相應的對策；反之對於政府不孰悉的公司，只能被牽著鼻子走，當你發現時，中國公司已經遙遙領先在你前面，有如溫水煮青蛙，讓你麻痺的死去。但是我知道這個事實後，我還是不知道要從何做起。通常都需要靠關係才有可能取得這方面的情資，像我們這樣遠度台灣海峽到對岸尋夢的青青學子該如何是好，落地後等同於人生從零開始。針對這個問題，最好的辦法當然是讓自己融入當地，先找個工作來做，熟悉環境以及整個遊戲規則。但是就如同前面所講的，除非是一等人才，公司也沒有理由一定要聘用這些從台灣來的人，各方面中國人才已經不會輸台灣人了，這其實也是去對岸的一個大問題。對於要如何充實這方面的實力也是無從得知，像我這種企管系的學生，缺乏的就是專業，在沒有經歷前，哪間公司會看上你的管理能力，當然只能從你的專業來決定是否要錄取你這個人。我想過很多方面的專業，但是就我就讀的科系來說是非常有限的，科技方面的專業我就一無所知。我也在思考要如何學習不同的專業，因此最近我都找了很多不同方面的工作來試試看。從最初的咖啡廳工讀生、日式餐廳服務生、室內設計實習生、到現在的led燈實習生，我就是希望增進我的能力，以面對未來的各種問題。