從產業演變探討兩岸市場的新模式心得

企管四乙 10341279 莫如祁

看到徐培章講師列出的8點台商拓展市場碰到的問題，我覺得主要是因為台商對大陸市場都不了解，從而做錯決策。首先是台商都不懂有效地跟當地人建立人脈關係。他們沒有事先了解想要結交的人的喜好、習俗、忌諱、背景等，所以都是送他們錢財等物，不能準確抓到他們的心思，就刷不到好感度。而且他們比較少會跟人脈做保持溝通的動作，所以他們在當地的人脈網絡就難以經營。再來是他們沒有清楚顧客的關注點是甚麼。好比講師說的一個例子：某廠商推出了兒童手機，他們的關注點是手機的功能跟家長監控方面，但消費者卻比較關心防丟功能，因為中國大陸拐騙兒童問題嚴重，所以那廠商的產品就不能大賣。

最後是台灣人的做事方式跟中國大陸人的做事方式的差異。台灣人習慣做好口碑再做大，但大陸因為人太多，整個市場因此變化很快，所以當他們有了一個好點子就會想好初步構想跟如何發展之後就立馬行動，把點子擴大搶佔市場，以免其他人拿著自己的點子佔據領先地位。環境的差別讓台商不是很容易地適應當地的做法，所以容易錯失機會。關於第四代台商模式的猜想，我覺得年輕的台灣人的性格都比較務實，適應團隊合作，而且現在的趨勢都傾向創新創業，所以台商模式會隨著更多的年輕台商進入，而形成團隊一起創業，傾向高科技、文創、餐飲等產業，而且會在網路上做行銷跟電商來推銷產品與服務。

會計四乙 10343207 陳佳楡

很少沒看到台灣人在外拼搏？兩岸產業就業變化？我有很特別嗎？這三個問題為這次演講埋下了伏筆，我覺得我們必須要有野心，除此之外，我們為什麼要離開，而我們又為什麼不離開？這不是雙面問題而是我們在面對問題時，所做的決定和思考，心態決定一切，對我們來說可能不是不想做，而是有時要如何去做。知名廣告Logo：「just do it!」做就對了，往往我們都在第一部出錯後就打退堂鼓了，緊接著就面臨一次又一次的失敗，但我想我們就更該做足功課，唯有努力的人才有成功的機會，緊接著以電腦產業為借鏡，很多必然性造就大陸現在的成績。

天時、地利、人和，除了地緣關係、地域、人才素質及人口考慮，決定以產業發展，從電腦產業分享大陸產業，要有遠見、狼心，更要有不斷努力去做的心態，從台商在大陸不同時期尋找的不同，或許很驚訝，但每次在驚訝的同時我在想，就是我停下來的時候，人會長大產業會發展經濟更會成長，故從利用小資金在大陸找便宜土地、人才，到第二代加借用內需市場，第三代大陸品牌開發技術的崛起，更是印證環境市場。所以我們必須要有大格局看待未來就如同老師所說，深圳海峽兩岸創業基地熱潮，有著「矽谷好萊塢」、「國際孵化器」，組合式創新產業發展沒有配合大趨勢的話，現在將面臨挑戰，當經濟起飛生活穩定了願意把產品當作服務，必須不斷創新思考市場和現在生活形態改變，才能做個不被淘汰的人。