黃士穎、蕭翔

與對方談判的籌碼，必須是站在對等的地位角色，談判不是逼他人於不利，是從尊重對方盡可能制造雙贏的賽局。為了造成贏面必先戰前沙盤推演，組成專業團隊，選擇適當談判時間、地點，排定預設達成目標的先後順序，最終在談判過程中選擇完成任務，或設取停損點見好就收。談判過程中藉由傳播媒體的感染力量，設計相關戰術，借力使力，達到贏取談判的最終局面。

周俊佑

我覺得此次閱讀讓我了解到最不同以往的觀念是「談判」不是單存為了達成目標，有時失敗與退讓，是為了後續更大的利益，以小談判得讓步去成就大談判，讓談判這件事情自單純的溝通面轉向成為一件藝術，並也讓我了解到一場談判的不易，檯面下需要做族非常大的功夫，才有機會主導到部分談判的優勢，「機會事留給早已做足準備的人」，而「談判」更重要的是創造機會。

戴俊杉

「做好準備」是談判裡很重要的事，正如孫子兵法所說:「知己知彼，百戰不怠」，盤點對方優勢以及自己劣勢才能在談判裡不屈於下風，而更重要的在於談判是個創造雙造雙贏的過程，透過談判讓社會資源最大化，創造一個效率更高的社會，所以有捨才有得，我們應該放寬心，去找對整體社會最好的情形，而非在局限於想要通盤全拿的概念裡。

陳政國

從費雪及尤瑞到惠勒對於談判的看法，我認為談判就如同高孔廉教授所表示的，每一場的談判環境、對手特質、對手權力差距、談判的時空環境都不一樣，也影響談判決策，於是我們要謹慎的思考，該如何應對談判的情勢。 至於約翰霍普金大學教授藍普頓所提到的中國談判者的五個觀點，閱讀這五個觀點之後，我認為要明確的定義彼此的關係，還有談判之前我們應該要先瞭解相關的背景與可以採用的談判決策，而最重要的是談判者，談判者要受過培訓與模擬或許將能達到很好的成效。

邱奕鋒

在這次的文章中可以發現，在與陸方合作的同時需要多加留意，特別在陸方的法律規範與台灣的不同，以及談判時需要做出的決策以及前置準備，其中前置準備一定要充足，才能提出有力的舉證，方可站得住腳並使對方接受。而在與陸方交涉時務必切記，任何的共識皆要有文件做留存，並要有第三方做見證，才能保護自己。

吳宜庭

常在媒體上看到「談判」，藉由此次閱讀，讓我對它有進一步的認識，談判的目標是解決歧見，以獲得個別或集體利益。藉由提出立場，雙方小幅讓步，解決紛爭，以達成共識，創造雙贏。透過書籍的介紹，談判能區分類型、形式、方法等，談判不僅是雙方談話，唯有掌握談判技巧，提升談判實力才能造就雙贏機會。

陳佳皓

談判並不是要比較誰比誰厲害或是強大，而是要解決紛爭，製造雙贏，談判不只幫助我們，也幫忙對方。談判的方式有許多種，每次的談判前都要做足功課，避免不必要的問題發生，例如與中國談判時，就要先找對人與找對單位，亦或者先與對方打好關係，才有可能進行雙方的談判。每一次完成談判後，並不是結束，而是開始一個新的談判。

陳庭安

談判是一種科學，更是一門溝通的藝術，在政治上的談判，或者是是商業上的交易，更在生活中與人相處、溝通都會運用到，在談判過程中，雙方要互相讓步，釋出有吸引力的條件給對方，對方才有可能接受，各取所需，以達成談判的目的，製造出雙贏的局面。