世外桃源大陸台商經營講座

捷安特的策略與經驗

講者：捷安特中國區總裁　劉湧昌

演講日期：2014年4月28日

一、捷安特行業特性

(一)貿易保護：台灣的自行車行業舉足世界，而自行車行業在歐洲又是第二名的運動(僅次於足球)。

(二)產品很簡單，做好它很困難。

(三)掌握在兩岸中國人手上：平衡兩岸資源，藉由出差的機會，可接軌世界各地資訊。

(四)國際化程度很高：刻意培養二代，瞭解客戶市場，而每個工廠都有獨自對外的能力。

(五)年度車種。

(六)非夕陽工業：自行車歷經兩百年世界變遷，從起初僅為代步工具，演變至現帶有多種功能(是一種運動工具)，甚至在全球帶起運動時尚風潮。

(七)綜合產業：包含塗裝、鋼鐵產業等。

照片人物為：中原大學商學院副院長　林震岩

二、集團營運現況

(一)目前在全球有12000家，而通路最盛的地區在台灣與中國。

(二)2013年巨大集團及Giant主要市場表現：集團營收543億元，較2012年微幅成長0.36%；集團銷售台數631萬台；與2012年630萬台大約持平。中國市場(不含捷安特輕合金)營收較2012年成長25%；美國市場與歐洲市場營收大約持平；日本市場台幣營收較2012年減少24%(若以日幣計減少7%)；台灣市場營收較2012年成長11%；澳洲市場營收較2012年成長2%。

(三)對整體市場的態度：雖然健康、樂活及節能減碳仍是全球趨勢、不過因氣候異常、匯率、中國工資上漲、東協出口及歐盟優惠關稅等因素，Giant仍以謹慎樂觀面對市場。

(四)2014年展望：集團營收預估成長5-10%，合併毛利率20-22%；至於各國市場方面，我們期望中國能有二位數成長(10-15%)，而美、澳、日、台能有個位數成長(5-10%)，至於歐洲則持平。目前新建中科營運總部及研發總部，預計今年底取得土地後，將投資15億元，於2015年至2106年興建，包含總部大樓、研發大樓及各項設備。

(五)Giant中國內銷市場：2013年銷售250萬台，含Giant(騎行速度快)、Momentum(中短距離使用車)、Liv(女性品牌，因為兩性上、下半身比例不同，故車架重新設計)以及E-bike；2013年營收成長25%，主要成長來自Sportsbike，2014年預估銷售290萬台。現有銷售通路約3200家，預估年底增加至3600家。其中，Momentum在2013年銷售38萬台自行車以及6.3萬台電動車；2014年目標50萬台自行車與6.8萬台電動車。

(六)運動行銷：2014年Giant首度以主冠名贊助商角色，與Shimano攜手合作贊助包含三支隊伍的Team Giant-Shimano，創下臺灣先例，成為第一個主冠名一級職業車隊的國內自行車品牌，贊助項目包括自行車及車手整身服飾，而Team Giant-Shimano三支隊伍，包括男子一級職業車隊、男子青年洲際車隊以及女子職業隊。另外、Giant今年也持續以共同冠名方式贊助由Marianne Vos所領軍的女子職業車隊Rabobank-Liv Team。Marianne Vos是2013年公路及公路越野賽的雙料世界冠軍，還衛冕女子公路世界盃巡迴賽年度個人總冠軍，總共贏得了超過20場比賽。

(七)E-commerce：結合實體店面(dealer)提供品質保證、Fitting及售後服務。在中國方面與天貓合作；在荷蘭、德國、英國、澳洲與加拿大則是透過Giant官網。

(八)台北市U-bike：Giant以2.68億拿下北市府BOT案，合約為期七年(2012-2019)台北市U-Bike至2月4日止、已設158個租借站、共5205輛車供民眾租用，預計今年七月前完成162站、5350台車。郝市長計劃未來要擴大至300個租借站。(新北市前有6站、180輛車)目前註冊會員人數已突破100萬人，騎乘次數也將突破2000萬大關，也因為U-Bike的設置，使台北市獲選2016年Velo-City Global主辦單位。

(九)彰化縣U-bike：Giant已於1月7日簽約完成，以6500萬元標下彰化縣公共自行車租借系統建置案，預計今年7月前會完成建置30個站、提供750輛微笑單車供民眾租用、方便洽公、通勤、觀光及運動等使用。