赴大陸創業實務

講者：洽吧智能股份有限公司　趙式隆 董事長

演講日期：2020年04月27日

林震岩老師與講者趙式隆董事長

演講情形

講座專注於創業成功三要素 (市場、資本、人才) ，一開始聊到淘寶挖走的台灣設計總監、聯發科，資深工程師平均年薪達248萬，但若是被挖去展訊，工程師的目前薪資加三成，若原是主管，薪水單位直接換成人民幣。如果是你，你難道不會被挖腳過去嗎？

考拉班車創辦人張敏，以互聯網與免費通勤月漂亮的出場模式，以半年的姿態達到一個高峰並以漂亮的價格賣給了對手滴滴打車，2017年創立科技時尚內衣品牌Berry Melon ，2019年獲富士康注資千萬元人民幣！

由此可知大陸創業者速度非常快，思考模式

遇到紅燈  繞著走

遇到黃燈  闖著走

遇到綠燈  搶著走

●在中國的創業圈中，放眼望去幾乎都是年輕人，年齡介於20歲至35歲之間，這樣的團隊組成和全世界的資訊科技重鎮矽谷，是一致的。他們的加速器也跟我們不同，快！比如說，『氪空間（36Kr）』孵化新創公司的時間是3個月，期間內必須研發出產品，甚至是拓展市場。」

●高大上 : 全稱是「高端大氣上檔次」，形容一個人或者一個事物很有品位、很出色、很精彩等等

●沒有Google Pay 的中國，必須有一套自己的Android Apps解套方案

●如果做第一，不需要看中國以外的市場

●今日對手，明日合併夥伴

●點子與技術不值錢，執行才是一切

●大陸行動第三方支付最成熟，追求速度、用戶以及市場壟斷為優先考量

●微信管理可支援候位、點餐以及出餐管理

●C2C，也就是Copy to China，來形容中國的產業生態圈，光是在街上就能看到OFC、MFC、KFG等肯德基（KFC）的山寨品牌。雖然這看起來很滑稽，但它確實是社會轉型的重要過程。」山寨群起導致的是低競爭門檻，在中國產業圈往往可見「大混戰」，同樣的服務模式有成千上百個團隊效法，比如說：Groupon成功建立起團購模式後，中國同時出現了5千家團購網站，到最後只剩下「美團網」、「大眾點評」與「百度糯米網」，而「美團網」及「大眾點評」在2015年已合併。    

●以新技術解決世界的問題，以新服務模式解決中國的問題

●中國創投的賽道理論，「不要把雞蛋放在同一個籃子裡。」是很多人學習風險控管的第一堂課，而這也是中國創投的「賽道理論」基礎，當看準了一個新產業的時候，這些早期風險投資人往往不會只投資一間，因此在中國許多互為競爭對手的早期公司，有著共同的股東。

講者提及他大陸朋友與台灣朋友開咖啡店的想法與差異，大陸朋友很有遠大的規畫夢想與目標表示一年內要開1000家咖啡連鎖門市，而台灣朋友開咖啡店的想法則是簡簡單單的一間店，講求精緻、創新與氣氛，兩者並沒有說哪個不好，只是出發點的角度不一樣罷了。

2015年夏天，講者第一次到北京，在獵豹移動公司的引路下，參訪了剛剛在千團大戰勝出，拿下中國一半以上市占率的美團。當時，問了美團的高級副總裁，「聽說大眾點評開始發展海外市場，在東南亞積極準備，美團對此有什麼因應對策？你們的國際化策略是什麼？」不令人意外地，得到一個非常霸氣的回答，「中國自己就夠大了，能做到中國第一名，我們就不看其他國家了，讓他們去吧！」最後他還補上一句耐人尋味的話，「哪天真的要做了，就用買的吧！」

近日在台灣崛起的Food Panda、Uber eats......等外送平台，在大陸早就已經盛行，例如honestbee、有無快送、foodomo及Deliveroo都持續穩定生存中！

結語

●真的大家其實沒有那麼在意技術門檻，大家其實就是以，商業模式創新為主，搭配這邊非常非常強的，資本市場支持。

●中國正在改變世界，已崛起，並發展驚人，你可以討厭大陸人，但你不能忽視大陸的狼性，我們必須正視旁邊強大的鄰居。