台商投資經驗分享－以柏克萊幼教集團為例

講者：鑫益強營造有限公司　陳光進總經理

演講日期：2018年10月15日

圖１　講者陳光進總經理

現在大陸每年會有1600多萬的新生兒出生，2016年大陸也不敵銀髮的攻勢，著手進行放寬先前的一胎化政策，鼓勵大家多生孩子實施第二胎政策，所以未來大陸的孩子也許會有逐漸成長的趨勢，而且家長對子女的教育方面支出佔總家庭支出的35.1%，這可觀的成長率以及龐大的消費市場讓學前教育的機會慢慢浮現。柏克萊幼兒園看準高端消費市場的需求缺口不斷增加，在拿到許可證的過程中也絕不跟時間賽跑，反而是循序漸進地、按部就班且扎實地完成申請的程序，畢竟在大陸打拼就是要懂得遵守當地的法規，做個守法的好企業家，陳學長說很多被遣返回台的台商都是因為他們不遵守大陸法規而被遣返，即使在大陸創業很吸引各個外國企業家，但由於大陸對環保以及綠能的重視越來越大，因此外國企業家必須花更多精力和金錢來維持在大陸的投資。

陳光進總經理為了在大陸建立一間幼稚園，不但細心又仔細一步步通過大陸的申請程序，並且完全符合當地的法規，雖然時間消耗的比較多，但這也是為以後打造良好的基礎；此外雖然陳光進總經理一方面遵守當地法規，但也不會讓對方控制主導權，把權力集中在自己的手上，有自己的原則，除了做令別人信服的事之外，也要可以說服別人相信你的論點以及想法，才有可能擁有控制主導權的能力；因此陳學長他們在創建幼稚園的過程中一定非常辛苦，除了東奔西走之外，更要有嚴謹的原則和戒律才可以讓別人信服，因此我相信陳學長在這一路上的過程，到最後可以完成幼稚園建設以及開始營業的路途想必非常之艱辛，但是它們靠著不凡的毅力以及恆心達成最終目標了。

圖2　講者陳光進總經理

柏克萊幼兒園具有以下優勢：

第一個是擁有豐富的兩岸幼教經驗，結合兩岸經歷的幼教經驗，把所有經驗結合並加以整合再利用；

第二個是優秀的教學管理團隊，上級的管理制度也是很重要的，從上級彼此約束及規範到下屬的遵從及效法，可以很簡單就看出一家企業的環境氛圍，很容易就可以分辨出是嚴謹或是鬆閃的風格；

第三個是有效的市場區隔，內容有：高品質高價格、高規格的硬體裝置和高水準的教育服務。

這些高價高品質的裝備以及教育服務，都是為了吸引中高階的家庭前來，因為現在大陸的社會風氣很注重小孩子起跑點的教育服務，因此陳光進總經理抓緊這次的機會，一口氣做到高級幼稚園的目標，就是想要在上場上佔有一席地位；最後一個是公司採用透明公開的營運管理，除了公開透明它們的財務獨立以及資訊合作等資料外，也定期提供營運績效及財務報表等資訊，就是要讓消費者相信它們的透明政策以及人人都能看到的財務資訊，獲得消費者的信譽也建立良好的企業形象，在各方面都可以說是為了公司的品牌形象做良好的建立，因此有以上這些相較於其他幼稚園不一樣的優勢存在，才更能吸引消費者的目光。

圖3　講者陳光進總經理

台商的轉型就是要跳脫舊產業，也要擺脫舊思維的束縛，創造新穎的想法還有勇於改變的熱誠，我覺得去大陸打拼的外國企業家都非常有勇氣，各個都是厲害的創業家，即使有些人也許會失敗，但也都是一個非常好的經驗，並且陳光進總經理分享在預算方面必須要多抓，而獲利方面則要少抓，這樣才會虧損比較少，因為一開始應該是沒有企業可以再剛營運前半年就獲利，除非是有雄厚的財務實力的大型企業公司，否則很難在財務方面馬上轉虧為盈；然而還要擁有獨具的眼光，清楚知道現在市場需要什麼，再評斷自己的能力能否達成目標。

圖4　林震岩老師與講陳光進總經理