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資料來源：世外桃源官網
參訪對象︰江文豪 桂林陽朔山水旅遊開發公司總經理 桂林台商協會榮譽會長
撰稿者︰中原大學企管系林震岩教授在大陸西南省份的廣西壯族自治區，進入廣西的台商主要以內銷為主，而在桂林市中，就出現了一家經營相當成功的台商企業－由桂林陽朔山水旅遊開發公司經營的世外桃源景區。 （一）世外桃源景區介紹 自從晉代文學家、詩人陶淵明寫了一篇傳頌千古的文章《桃花源記》以來，人們就不斷地按照書中所描述的情景去尋找心目中的理想國度－世外桃源。 在以山水風光秀甲天下的桂林陽朔縣境內，就有這麼一處"世外桃源"。世外桃源所在地的筆架山一帶周邊十餘裏範圍內，村民們均有種植桃樹的習慣。每年三月，桃花怒放，加上金黃色的油茶花和雪白的茹菜花，再鑲以紫紅色的紅花草，簡直就是一個五彩斕的錦繡世界。沿途的田園村舍、古橋溪河、深潭溶洞，構成了一幅理想中的世外桃源景象。 |
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桂林世外桃源旅遊區，主要由荷花池、燕子湖、燕子洞、侗鄉風情和原始部落組成。原始古樸的山間野趣，清雅自然的溪澗田園，山環水繞的岩溶地貌，這裏蘊藏了中國傳統文化中的修身養性和隱逸休閒的特殊意境。2003年增建的淵明山莊，從陶淵明的隱逸文化起筆，再造了中國傳統文化藝術中的精華片斷，中外遊客到此均可參與其中，親身體驗古代農耕、造紙印刷、織布制陶、書畫雕刻等多種傳統文化精髓的無窮魅力。 “世外桃源”的天然景觀與陶淵明《桃花源記》中描述的情景十分吻合，現已開發成集吃、住、遊、購等為一體的農業觀光旅遊景區，每年接待遊客數十萬人次。寄託了中國人所有的夢想，無都市之喧囂，無塵世之煩擾這是一個充滿魅力的地方有山、有洞、有小橋、有流水、有人家有賞心悅目的民俗風情、有扯不斷的情絲，在世外桃源會感到燕子湖的平靜、清澈與深沉，在燕子湖四周，村莊、田野、桃柳相諧成趣；熱情的“巴麥”（方言“朋友”之意）會邀您一同共舞，再現“芳草鮮美，落英繽紛”的意境。 清波蕩漾的燕子湖鑲嵌在大片的綠野平疇之中，乘坐小船遊覽燕子湖無疑是一種享受。忽然，一陣清亮的歌聲飄來，原來是岸邊歌台舞樓上的姑娘在載歌載舞。她們身著鮮豔的民族服飾，以充滿濃郁民族風情的歌舞歡迎著遠方客人的到來。當航道越來越窄，小船通過沒有一點燈光、猶如夜航的燕子岩洞的小隘口以後，似乎已是"山重水盡疑無路"，但眼前豁然開朗，柳暗花明--桃花島到了。小島四面環水，但草木繁茂，一株株紅桃正笑得熱烈燦爛。過了桃花島，就能體驗原始部落的魅力，原來是土著先民發現了外來的陌生人，紛紛手執長矛、漁叉沖下山坡來，跳起了歡快的民族舞蹈。 越過原始部落的水域，小船沿著散佈的村莊緩緩駛回。這是真正的鄉村，雞犬之聲清晰可聞。不時可見三三兩兩的村婦在河邊洗衣，擔桶的農人赤腳穿行在田間，頑皮的兒童嬉鬧在屋前的空坪，如果有興趣，遊客結束水上游程上岸後，還可以在繡球樓對山歌，接拋繡球，在民俗大觀園考察民俗，參觀圖騰柱、風雨橋等別具風格的建築，觀賞、購買少數民族婦女的手工織物等。對於大多數愛自然的遊人來說，也許一方山水田園已足以慰籍心靈。 |
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（二）對內銷市場的看法 台商要轉型做內銷，除了方法與技術外，還要做的比別人好或投資金額很大，在廣西除桂林元大集團投資的樂滿意度假區與大型台商食品公司進入外，其他則很少企業進來。事實上，隔行如隔山，要進入服務業很難，製造業要進入內銷市場，要往服務業轉型，而服務業的經營要有很好的關係且了解官場的運作。台商經營服務業只想到未來賺錢只要繳稅即可，但事實上經營服務業比製造業所要辦的手續與費用皆還要多。 關係要建立：”管”是”制度”，”理”是”關係”，在大陸只要關係夠好，連稅也是可以談的，若沒有關係則要多繳稅。在事情發生前或發生時趕快找關係，台商要有地位才會有好的關係，難怪各地台商協會會長選舉的競爭激烈。以速食店為例，台商經營速食店的是少之又少，但有少數台商參與加盟，但畢竟大多數是小台商，經營上很難成功，除對當地環境不夠了解外，地方的關係也不夠。某台商會長是經營肯德基的加盟店，之所以能夠成功乃是有雄厚的關係。 從何世外桃源在大陸成功經營內銷市場的經驗，可分為市場開拓、關係建立與經營管理三方面來分析其成功關鍵因素。 |
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（三）經營內銷市場成功之道－市場開拓
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（四）經營內銷市場成功之道－關係建立
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（五）經營內銷市場成功之道－經營管理 而用台灣的管理制度並沒有關係，在大陸對台灣管理制度很熟悉，不要以為他們不懂，因有許多的台商與教學錄影帶把台灣經驗引到大陸。
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